Plano de mídia · Plantão de implantes
O que o plantão de agosto mostrou nos anúncios e como vamos usar isso nos quatro dias da Black: criativos, verba e calendário.
As campanhas do plantão rodaram de 21 de julho a 10 de agosto, junto com as campanhas do dia a dia.
No mesmo mês, as campanhas do dia a dia ficaram entre R$ 17,89 e R$ 23,87 por conversa. O plantão trouxe conversa mais barata que a média da conta.
O custo por conversa mudou bastante de uma fase para outra. A semana anterior ao evento foi a mais eficiente de todas.
Custo por conversa em cada fase. Barra menor significa conversa mais barata.
Somando as cópias de cada vídeo em campanhas diferentes. São estes os modelos para os vídeos da Black.
1º"Pagamos R$ 1.000,00 na sua dentadura como entrada na sua prótese protocolo."
A oferta em reais vem logo de cara, dita pelo Arlindo, com a dentadura na mão. Rodou em três campanhas e foi o mais constante.
2ºMesma oferta dos R$ 1.000, com a fachada da Luminatus aparecendo.
Mostrar a clínica de verdade passa confiança a quem é da região e reconhece o lugar.
3º"Ela evitava fotos. Cobria a boca ao rir. Escolhia sempre o canto mais escuro da sala."
História real, contada com calma. Foi o mais barato por conversa, com menos verba.
No dia a dia, os campeões de setembro seguem a mesma linha: consignado do INSS, o milho e o "você de Pindamonhangaba". O ranking completo está no relatório de criativos.
Ver o rankingCinco modelos, todos baseados no que já trouxe conversa na conta. Não é preciso gravar todos; três ou quatro bem feitos já sustentam a campanha.
Cada roteiro tem três partes. O gancho é o que aparece e é dito nos primeiros 2 segundos: é ali que a pessoa decide se para de rolar a tela. O corpo explica a oferta. O fechamento chama para a conversa no WhatsApp, que é o botão dos anúncios.
Modelo: "Pagamos R$ 1.000 na sua dentadura", 1º lugar em agosto
Arlindo no consultório, celular na vertical, dentadura na mão. Mesmo enquadramento do vídeo campeão.
A oferta inteira na primeira frase, em reais. Na Black da Luminatus, pagamos R$ [valor] na sua dentadura.
Avaliação gratuita, parcelamento e as condições que só valem em 6, 7, 9 e 10 de novembro.
Modelo: milho, maçã e churrascaria, campeões do dia a dia
Fora da clínica, num lugar que a pessoa reconhece: churrascaria, barraca de torresmo, feira.
A pergunta que dói, já mordendo. Comer um rodízio numa churrascaria é um sonho distante pra você? Que a dentadura não deixa?
A prótese fixa sobre implante devolve a mastigação firme. Na Black da Luminatus, com as condições do plantão.
Modelo: o vídeo da Casa Bahia e o do consignado do INSS
Na frente de uma vitrine ou loja de eletrodomésticos, com o clima de Black Friday.
Na Black Friday todo mundo parcela a TV nova. E o seu sorriso?
As formas de pagamento da clínica: consignado do INSS em até 108x, FGTS em até 96x, boleto em até 36x e cartão em até 24x.
Modelo: "Ela evitava fotos", 3º lugar em agosto, e o depoimento da Dona Solange
Paciente sentado, luz natural, conversa calma. Sem roteiro decorado: pergunte como era a vida antes.
Uma frase do antes, do jeito que o paciente conta. Eu cobria a boca pra rir.
O que mudou no dia a dia. No final, o convite para a Black da Luminatus.
Corrige o que não funcionou: criativo novo subido no último dia
Três vídeos curtos, gravados até 29/10: "falta uma semana", "é amanhã" e "começou hoje". Nós deixamos cada um programado para entrar no dia certo.
Amanhã começa a Black da Luminatus.
Data e oferta na mesma frase.
Os quatro dias, a oferta em reais e o lembrete de que a avaliação é gratuita.
Depoimento de paciente só com autorização por escrito, e imagens de antes e depois seguem as regras de publicidade do Conselho Federal de Odontologia.
O mesmo desenho de agosto, com uma mudança: a verba maior vai para a semana anterior ao evento, que foi a fase mais barata, e não para os dias do plantão.
| Fase | Período | Por dia | Total | Conversas esperadas |
|---|---|---|---|---|
| Aquecimento | 14/10 a 29/10 · 16 dias | R$ 40 | R$ 640 | ~45 |
| Reta final | 30/10 a 05/11 · 7 dias | R$ 100 | R$ 700 | ~55 |
| Dias da Black | 06 a 10/11 · 5 dias | R$ 150 | R$ 750 | ~32 |
| Total | 28 dias | R$ 2.090 | ~130 |
A verba da Black é somada às campanhas do dia a dia. Outubro fecha em torno de R$ 9.540 no total, dentro da reserva mensal de R$ 10 mil. O restante (R$ 1.250) entra na primeira quinzena de novembro.
Tudo o que vai ao ar precisa estar pronto até 30/10. Nos dias da Black, nenhum anúncio novo.
Quatro pontos para a campanha sair no prazo e para a gente medir o resultado de verdade.
Valor pago na dentadura, desconto ou condição especial. É a primeira frase dos vídeos, então precisa estar fechada antes de gravar a maior parte deles.
Na pasta "vídeos novos", conforme forem ficando prontos. Quanto antes chegarem, mais tempo o Meta tem para aprender cada anúncio.
Agendamentos, contratos fechados e faturamento dos dias do plantão. Com esses números calculamos quanto cada real investido retornou e ajustamos a verba da Black.
Horários de atendimento de cada dia e quem responde as conversas. Na reta final o volume de mensagens sobe, e resposta rápida faz diferença no agendamento.